[좋은 글] 설득에 관한 12가지 명언

설득에 관한 12가지 명언

 

1. 긍정적인 마음을 가진 사람과 대화하면 

상대방도 덩달아 기분이 좋아지고 고무된다. 

부정적인 마음을 가진 사람과 대화하면 

상대방도 덩달아 의기소침해진다. 

의기소침해진 데서는 보잘것없는 것을, 

고무된 데서는 큰 것을 얻게 되는 법. 

이 원리를 잘 따르도록 하라. 

그리하여 어디서나 당신의 말이 통하고 

어떤 상황에서도 적용될 수 있도록 하라. 

우선 한 개인을 설득할 수 있는 능력을 갖추도록 하라. 

그리하면 가정을, 더 나아가 세상을 설득할 수 있다. 

-귀곡자(鬼谷子)- 

 

2. 남을 설득하려고 할 때는 자기가 먼저 감동하고, 

자기를 설득하는 데서부터 시작해야 한다. 

-토마스 칼라일- 

 

3. 남자가 여자보다 웅변에는 더 능하지만, 

설득력은 여자가 남자보다 더 강하다. 

-J.랜돌프- 

 

4. 말다툼을 할 때 자신의 말이 부드럽고 논리에 맞도록 노력하라. 

상대방이 화를 내도록 할 것이 아니라 

상대를 설득할 수 있도록 말을 해야 한다. 

-윌킨스- 

 

5. 명령을 하면 상대는 억지로 일하게 된다. 

열의를 다해서 설득하지 않으면 그 누구도 따르지 않는다. 

-구로키 야스오- 

 

6. 부드러운 말로 상대를 설득하지 못하는 사람은 거친 말로도 설득할 수 없다. 

-체호프- 

 

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7. 설득이란 남의 이견(異見)을 존중하는데서 시작해야 한다. 

한번 기회에 성과가 있기를 바라질 말아야 한다. 

-벤저민 디즈레일리- 

 

8. 순수하고 진지한 침묵이 사람을 설득시킨다. 

-셰익스피어- 

 

9. 쉽게 설득되는 사람은 

나중에는 자신이 확신하지 않았음을 알게 된다. 

-그라시안- 

 

10. 웅변 자체의 목적은 진실을 말하는 것이 아니라, 설득을 하는 것이다. 

-머콜리- 

 

11. 자기의 마음속에 진리가 있는 사람은 

절대로 자기의 혀가 설득력이 부족한 것인지에 대해서 걱정할 필요가 없다. 

-존 러스킨- 

 

12. 결정의 90퍼센트는 감성에 근거한다. 

감성을 동기로 작용한 다음, 행동을 정당화하기 위해 논리를 적용한다. 

그러므로 설득을 시도하려면 감성을 지배해야만 한다. 

-리버만-